FX.co ★ Іграшковий бізнес може принести далеко не іграшковий прибуток

Barbie (Mattel) – бренд, який нескінченно монетизується

Mattel випускає понад 100 нових ляльок Barbie щороку. У 2023 році фільм Barbie приніс 1,45 млрд доларів у прокаті і підняв продаж іграшок на 16% за квартал. Компанія використовує три цінові рівні: базові ляльки ($8–$25), колекційні Signature (до $100), лімітовані Platinum та Gold Label ($200–$1 000 і вище). Дорослі колекціонери (AFOL-сектор) формують до 40% доходу преміум-лінійок. Додатковий дохід дають ліцензії на одяг, косметику та меблі. Загальний обсяг продажів лінійки перевищує $1,5 млрд. на рік.

Hot Wheels (Mattel) – мікромоделі з максимальними обертами

Hot Wheels випускає понад 500 нових моделей щорічно за середньої ціни від 1 до 5 доларів. Висока ротація забезпечує 10-15 покупок на одну дитину на рік. Серії Treasure Hunt та Super Treasure Hunt створює штучний дефіцит: рідкісні машинки перепродаються в 50-100 разів дорожче. Партнерства з Ford, Lamborghini та Formula-1 додають 15–20 відсотків до виторгу. Глобальні продажі лінійки перевищують 1 млрд доларів на рік. А сотні нових іграшкових моделей щороку творять дикий повторний попит. Масова ціна плюс висока швидкість ротації - це ідеальна формула для стабільного кешу в роздріб.

Funko Pop – фабрика колекційних емоцій

Виробництво Funko миттєво реагує на тренди: виходить фільм – фігурка виходить. В результаті компанія виробляє понад 1 000 нових фігурок на рік за ліцензіями Marvel, DC, Disney, Star Wars та HBO. Середня ціна іграшки відносно невисока – від 10 до 15 доларів. А собівартість набагато нижча – близько 2 доларів. При цьому модель «обмежений тираж плюс ексклюзиви для Comic-Con та Target» створює вторинний ринок із націнкою до 1000%. У 2023 році виручка Funko склала 1,32 млрд доларів, причому 40% припало на Північну Америку. Компанія має понад 20 000 активних ліцензій та випускає серії під кожен великий реліз фільму чи серіалу.

Pokemon plush – м'яка монетизація

The Pokemon Company заробляє на плюшевих іграшках близько 2 млрд. доларів на рік. Pokemon Center та Pokemon Store випускають 300–400 нових плюшевих SKU щорічно під кожну гру та ювілей. Лімітовані сидячі та лежачі версії пікачу розходяться тиражем від 5 000 до 10 000 штук та розкуповуються миттєво. Їхня середня ціна $20–$50, преміум-версії до $300. Вторинний ринок (eBay, Mercari Japan) збільшує цінність рідкісних плюшів у 5, 10 і навіть 20 разів. Франшиза має більш ніж 1 000 персонажів, що забезпечує нескінченний конвеєр новинок.

LEGO – преміальний конструктор як довгостроковий актив

LEGO залишається еталоном «універсального продукту»: дитячий сегмент, дорослі колекціонери, архітектурні серії, колаборації з Disney та NASA. У 2023 році LEGO отримала виторг $9,65 млрд. Компанія випускає понад 400 нових наборів на рік. Ліцензії Star Wars, Marvel, Harry Potter та Technic формують 60% доходу. Серії LEGO Icons та LEGO Ideas для дорослих зросли на 25% за три роки. Офіційна програма LEGO VIP та вторинний ринок BrickLink підтримують ціну вживаних наборів на рівні від 70 до 150 відсотків від початкової. Середній чек у LEGO Store становить зараз близько 85 євро.

Labubu (Pop Mart) – окремий драйвер зростання

Персонаж Labubu від художника Kasing Lung виростив аудиторію, готову стояти за ним у чергах та переплачувати у десятки разів. Кожен дроп – подія, а ринок перепродажів перетворює іграшку на мініінвестицію. У 2024 році Labubu приніс Pop Mart понад $600 млн лише на лінійці The Monsters. Кожна серія (Elf, Angel, Devil) виходить тиражем від 50 до 100 тисяч боксів та розкуповується за хвилини. Рідкісні версії перепродаються на Xianyu та StockX за $300–$3000 доларів. У 2025 році оголошено 12 нових дропів та колаборації з Coca-Cola та Disney. Середня маржа на Labubu – 68%. Персонаж має 2,5 млн передплатників у Weibo та власні поп-ап-магазини у 15 країнах.